コミュニティー

Terapeakリサーチでできること

すでにTerapeakをご利用されていらっしゃるユーザー様も、ご利用を検討されていらっしゃる方も、意外と全ての機能を使いこなせていなかったり、あるいはどんな機能があるのかをご存知なかったりします。
そこで今回は、Terapeakの中心であるリサーチ機能について簡単にご紹介します。

検索をかけて何百万もの取引データから必要な情報を抽出する

Terapeakは何百万もの取引データにアクセスすることができます。取得データは用途に応じて絞り込みをすることができ、ニッチマーケットを開拓したり、市場規模を調べたり、トレンドを調べたりといった調査を簡単に行うことができます。オークションか即決かなどの出品形式、価格帯、セラー及びバイヤーの国、商品の状態が新品か中古か、さらには出品期間など、あらゆる要素でデータを絞り込むことができます。
特に日本からの出品であれば、セラーを日本に限定することで、他の日本からのセラーがどのような商品をどのように販売しているのかを簡単に表示することができます。それによりどのような送料設定にしているのか、どのような工夫をして販売しているのかを他のセラーより学ぶことも可能となります。

 

明確で簡単に理解できる統計情報

Terapeakで検索をかけると、平均価格、売上総額、売上数、送料、トップセラーの傾向や取引数、市場規模やその商品の扱われ方などを瞬時に判断できるような数値が表示されます。商品がいつ販売されたのか、購入者が購買に至るように誘導するにはどのような戦略があったのかなどを、これらの数値から判断することができます。
また、新規で参入するのに市場はあるのか、市場があるなら飽和してはいないか、売れ行きは上がっているのか、すでにピークは過ぎているのか、どのくらいの価格帯であれば販売できそうかなど、を判断するのにも役立ちます。
 

市場傾向の分析

検索期間内におけるトレンドチャートから、値付けの法則や販売量、商品の在庫状況、バイヤーの傾向などを知ることにより、それらのデータを元にして販売戦略を練ります。検索期間は、前年度の同じ時期を比較対象とすることによって、今年度の販売について予測したり、最近トレンドとなりつつある商品であれば、直近の数ヶ月を検索期間としたりして、販売する商品に合わせた設定をします。ハロウィンの商品を販売したいのであれば、昨年度のハロウィングッズの売れ行きはいつ頃から上がり始めていつ頃にピークを迎えたのかなどを知ることにより、適切な仕入れのタイミングやリスティングのタイミングを設定するヒントを得ることができます。
需要と供給の変化を先取りして、今後の販売状況を予測し、適切な仕入れや出品、あるいは撤退時期を定めることで利益を最大化します。

売れ筋商品を把握する

人気カテゴリー機能を利用すると、パフォーマンスや売上データを元に、それぞれのカテゴリーを更に細分化して、人気度を算出することができます。高い活動レベルにある商品カテゴリーを特定し、どのカテゴリーに需要が集中しているのかを見極めます。人気カテゴリーを調べて得た結果を元に、そのカテゴリー内でニッチな商品がないかを更に調査することで、販売しやすく、利益の出やすい商品を特定することも可能です。
また、現在出品している商品も、販売の仕方次第では、カテゴリーを別のものに移すことができるものもあるかもしれません。もしそれが可能なのであれば、商品タイトルを変更して、カテゴリーを人気のあるものへと変更するだけで、全く同じ商品でも売れ行きが大きく異なる場合もあります。

売れ筋トップの商品を研究する

クリックひとつで、どんな商品タイトルの商品がどの程度販売されているのか、あるいはどの程度の販売率であるかなどを閲覧することができます。総売上、平均販売価格、リスティング数など、主要な指標で並べ替えることもできます。
この一覧の商品タイトルを研究することで、自身の出品タイトルを改善するヒントを得ることもできます。

22サイトをリサーチ

世界中の販売データから、どの商品やカテゴリーがどの国の市場で人気があり、どの価格で販売されているのかを知ることができます。地域間で価格帯が全く変わる事実を無視して販売を行なっているセラーが多くいますが、それは目の前にあるチャンスに目をつむってしまっているのと同じです。eBayはeBay.comだけではありません。もしあなたが販売している商品がeBay.comで思ったように売れないとしても、それはeBay全体で需要がないということではありません。別のeBayサイトに出品をすることで、今まで全く売れなかった商品が飛ぶように売れるようになる可能性もあるのです。
勘や経験も大切かもしれませんが、それにデータに基づいた判断を加えることで、より大きな利益を生むことが可能となります。
 
Terapeakのリサーチ機能を基本に忠実に利用するだけでも、他のセラーに大きな差をつけることができます。地道な作業で根気を必要とする場合もありますが、データは嘘をつきません。ぜひともTerapeakを存分にご利用されてみてください。そして今までとは違った結果を生むヒントをつかんでください。
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