コミュニティー

良い価格の付け方1

売る側からすれば、高く売れるに越したことはありませんが、どのような価格設定をすれば、売れる金額で出来るだけ高い値段をつけることができるのでしょうか?
今回から4回にわたって価格について考えてみようと思います。
 

価格が売り上げにどう影響するか

リスティングにおいて、価格は最重要な要素の一つです。多くのお客があなたの競争相手や市場を調べて価格を予想して、実際に買うかどうかの決断をします。
このガイドではどうして価格リサーチが必要であるか、そしてどうやって正しい価格を決定すれば良いかについてお教えします。

どうやって正確な価格を見つけるのか

それぞれの商品には適正価格というものが存在しています。それはバイヤーがその商品に対してどの程度の金額を支払っているかによって決定します。価値は時間の経過や各マーケットプレイスでの需要量と供給量などによって変動します。
オンラインマーケットでは、様々な価格戦略をサポートしています。例えば。最適な取引条件を探すことを重視するバイヤーもいれば、別のバイヤーは特殊な商品により多くを支払います。またそれとは違い、発送のスピードや信頼性などを重視するバイヤーもいます。
バイヤーの期待に沿わない、特に高額な価格設定は、バイヤーたちにネガティブな印象を与え、売り上げダウンに直結する可能性があります。
適正な価格で販売することはとても大切なのです。そのためには、実際に販売があった商品の販売履歴を参考にして商品価格を設定し、あなたの商品の価格を市場価格(実際に売れる範囲内の価格)に合わせていくことが重要となるでしょう。

eBayでの価格とは?

eBayは複数のリスティングフォーマットをサポートしており、それぞれのフォーマットに対してそれぞれ異なる価格設定があります。eBayがサポートしているリスティングフォーマットは以下の3つです。
  • オークション:開始価格、現在の入札価格、終了価格、予約価格
  • 固定価格:出品価格、終了価格、ベストオファー
  • 送料:発送地域別送料、固定料金での送料

eBayでのオークション価格と戦略

eBayでオークション形式で出品を行なった際の最初につけらている価格を開始価格(Start Price)と呼びます。バイヤーが入札をすることで、開始価格(Start Price)が入札価格(Bid Price)に変更されます。
設定した終了日時までか、あるいはリスティング自体がキャンセルされるまで入札することができます。各入札者は、落札するために入札額を上げながら入札を繰り返します。それにより現在の入札価格(Bid Price)が自動的に変更されていきます。
価格は入札の度に変わり、最高金額で入札したバイヤーに落札されます。
オークションが終了すると、最高入札金額が終了価格となります。(失敗したオークションの終了価格はゼロになります)
予約価格(Reserve Price)は、入札価格に対して最低落札価格を設定し、その最低落札価格を越えない場合は落札が成立しないというオプションです。予約価格(Reserve Price)はバイヤーに対しては表示されない場合があります。この設定を行うことで、セラーは満足いく価格でオークションを終了させることができる反面、バイヤーは入札をしても落札できない可能性があるため、入札を躊躇したり、購買意識が低下したりする可能性があります。

戦略

通常、オークションの開始価格は、セラーが売りたい価格をはるかに下回ります。セラーは、オークションを開始してから終了するまでの間に入札が繰り返されて価格が上がり、標準的な価格に達するか、あるいはそれを上回ることを期待します。理想的なオークションでの販売は、潜在的な価値のあるものやそのアイテムの価値を識別するのが難しいもの、あるいは評価が困難なものに対して行うのが良いでしょうです。
開始価格(Start Price)を予想される終了価格(End Price)に近いものにすると、入札数が激減します。開始価格(Start Price)は、入札の余地があるものとする必要があります。
開始価格(Start Price)を99セントとするオークションは、何年にもわたってeBayで一般的に行われてきた手法で、広く浸透しています。開始価格(Start Price)を可能な限り低く設定することは、バイヤーの関心をより多く集め、この手法がとても効果的な商品が多くあります。

※ 来週も引き続き、価格設定についての記事を掲載する予定です。
無料トライアルを
今すぐ開始

あなたのビジネス展開がどのように支援されるか確認しましょう。

サインアップする!  →
© 2018 eBay.
指定商標およびブランドは、それぞれの所有者に帰属します。

About eBay eBay Careers Privacy PolicyeBay.com